废话不多说，先上一份直播间脚本范例！
一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。
想要的可以暗号“直播脚本”，无偿分享。下面我来详细拆解一下，一份完整的直播间带货脚本到底该怎么写。
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。
我这边也整理了一套直播带货玩法资料，非常适合没有入门的新手，同时里面也包括了很多直播相关的内容。暗号“直播”，无偿分享。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
3000+字保姆式教学，哪怕你是新人小白，也能把抖音直播带货给玩起来！为避免喜欢自我吹嘘的伪高手在评论混淆视听，我先放一张业绩稍好的直播图镇楼。
不过要强调的是，这种已经成熟有基础的直播间运营并不适合新人小白去学习，我更加建议大家学习0起步0投入也能做几万业绩的带货直播间，这样的直播间我有有33个。
(这个图是从我其他回答中截图过来的，可能优点模糊，原图都在我的知乎回答里，@田中水滴）
想做好一场直播，光写好脚本是不行的，前后的运营呼应也是必不可少的，所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。
·一、抖音直播带货的原理
·1、参加直播购物的用户心理
我们把直播间想象成一场活动，其实每次直播我们都是在搞活动。
而直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的，类似于电信的线下搭台送手机卡活动。
所以我们再写直播带货脚本的时候，一定要从“策划一场活动”这个角度去写。
·2、直播平台的规则和逻辑
我们以抖音直播为例：
平台的用户流量是分发制的，也就是说，用户喜欢什么类型，系统就会分发相应类型的直播间流量给用户，这个过程我们叫做【推荐】。
我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间，跟几个因素有关：
而对于平台来讲，业绩就是第一追求，因此平台的逻辑是：
综合以上的规则，我们从用户端和平台端的视角，可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求，我们主要顺应这个要求去做，基本上是不缺流量的。
平台规则除了【我能做什么】之外，还有一个更重要的，就是【我不能做什么】。
这个我推荐去全媒体训练营做一个相对系统化的学习，也就在线上花2个小时听一下，收获还是挺大的。
这是全媒体训练营的入口：
这个全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的，对各大平台，尤其是对抖音的规则研究，是很值得我们去学习的。
尤其是新人小白，以及做了一段时间直播经常遇到被封号、警告等问题的，其实这就是不了解直播规则的表现。
甚至说错某句话被“莫名其妙”封号，辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸，都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。
·二、直播带货脚本的模板
要写好一个优秀的直播脚本，让你的直播间获得更高的转化，系统就会给你推荐更多流量，这样你的直播间就会越做越好，这是一个良性循环。
比如这个基础的直播带货脚本，就没那么多花里胡哨的，直接就是重点，讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。
这就是一场简单实在的活动。而在直播这个看台上，直播间的观众都在盯着主播，主播的一举一动都需要被提前策划好，这样才能发挥最大的活动效果。
实际上，直播脚本往往还需要一套流程，比如：
这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点，对于正常比较熟悉的主播来讲，操作起来也是比较得心应手的。
·1、案例剖析
我们从一个母婴产品做列举：
宝宝过敏怎么办
婴幼儿无法表达自己的感受，如果发生过敏情况，新手妈妈该如何处理？
包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏；
（二）宝宝过敏的病因，（直接因素及间接因素）提出：
多数的妈妈都不会注意到，其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况；植入产品：雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺，把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸，降低大分子牛奶蛋白的致敏性；
（三）如何预防宝宝过敏
①远离环境和食物中的过敏原，如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等；
②在婴幼儿饮食方面，1岁以下的婴儿最好是采用母乳喂养，对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物，或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时，延缓副食品的添加。植入产品卖点：雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险，并改善因过敏导致的肠胃不适症状；与完整蛋白配方一样安全，且可以满足一切营养需求；不仅推荐高过敏风险宝宝使用，适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。
③适当运动。
④各个年龄阶段容易出现的过敏情况：胃肠症状（6个月内高发）、湿疹（1-3岁高发）、气喘（3岁以后高发），过敏性鼻炎（7-15岁以后高发）植入产品卖点：唯一通过GINI临床专业验证，适度水解乳清蛋白可以预防过敏，且效果可持续到15岁。
以上是摘自我们之前服务过的一个案例，这个案例中，对于具体的产品干货，我们可以要求品牌方提供，或者在网上找一些。
我这个专业知识就是网上找的，因为我带货那么多类目，不可能每个类目涉及的专业我都懂，最好就是直接借鉴专业的说法，然后理顺整个流程，就成了自己的直播带货脚本。
记住：
直播带货脚本中，流程和节奏最关键。
·2、高转化率的带货技巧
可能我们已经留意到：相同量级的不同直播间，有些带货数据很好，有些带货数据很差，为什么呢？
其实这里面最直观的原因就是：有些直播脚本的主线是讲故事。
都说好主播都是就会讲故事的（参考董永辉），其实真正会讲故事的，是主播背后的脚本，是写脚本的策划和运营。
所以，一场成功的带货直播背后，往往是运营团队的运筹帷幄。
而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来，加上主播的默契配合，那么基本相当于已经成功了一半。
说来说去，高转化率的带货秘诀，就是三个字：讲故事。
·3、主播不会看脚本怎么办?
有粉丝跟我提了这个问题，我也跟他认真探讨了，很有心得，所以我加了这一节。
直接说结论：没有看不懂脚本的主播，只有写脚本不接地气的运营。
我们写脚本一定不能脱离直播，除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的直播。
正常来讲，好的主播资源都是稀缺的，所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。
这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。
我们不能被自己的思维框住，而应该更多地关注主播本身的发挥，只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥，结果都不会太差。
但是如果你的脚本让主播很不适应，那就算你自认为写得再好，结果也不会特别好。
总结
很早之前我就在知乎的回答中反复强调：直播就是一场戏。
今天我要加一句：直播带货就是搞活动，每场活动都是一出好戏。
对于很多新手来讲，执着于写一个“看起来很厉害”的直播带货脚本，很容易本末倒置，因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好，是要用得起来才行。
因此，脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解，只有这三个有机结合成一体，才能让你的脚本“闪闪发光”。
最后还是补上全媒体训练营的入口：
需要了解各平台规则、直播带货链路这些基础知识的，一定要去全媒体训练营看看。也就在周末晚上花两个小时去了解，一般都是线上。
学会少走弯路，也是运营的一种能力。
所有人都知道直播有脚本，但就是没有人跟你说脚本该怎么写，写完脚本怎么看，有没有违规，违规了该怎么优化。
接下来我跟你讲的，可是月薪五万运营总结出来的经验，学会这个方法，就算你是小白也能快速写出一份不错的脚本。
直播脚本就看四点。
第一点就叫做标题，一个好的标题能够决定一个脚本的存亡，如果标题本身不具备吸引力的话，那我们直接pass。
标题过关之后看什么？看一个引入的话题。
引入的方式很多，比如说热点话题类、粉丝提问、设置悬念、自问自答等等，通通都可以用来做引子，一个好的引子才会让用户想要继续往后看。
那么接下来引出完毕后，就是我们整个事件的一个框架了，具体怎么去阐述呢？根据大家的习惯确定，框架结束后来到最关键的一点叫做落点，一个好的脚本一定是能够落到你的课程和你的转化上面的。
我这里就拿直播带货举例，比如标题是直播讲带货到底是歪风还是趋势，这是一个矛盾类的话题，引出大家的一个争议。
那怎么样去引入呢？比如说：最近大家都在说这直播带货要做内容，罗老师的歪风论还登上了热搜，这就是一个热点话题。
那么接下来去阐述事件，去分析到底需不需要好的内容，以及好内容的三大标准。最后落点落在内容是新的流量密码，而基于底层数据去做内容才是所谓的好内容。
总结一下，一个好的内容一定要有三大标准，第一个叫做吸引力，通过优质话题的设置，提升用户的曝光几率，第二个叫做话题性，一个好的内容一定能够让用户自发的去在评论区形成讨论，第三个就是转化率，最终脚本的落点一定是在你的产品上面的，能够提升你产品的转化。
满足以上三点，基于数据去做，才是真正的好脚本，好内容。
以上就是直播带货脚本内容分享，如果你想从0开始做抖音，可以看看我这篇文章。
小者网络：我做了10多个抖音号，涨粉200w：找不到比这更全面的抖音运营攻略了！（全程干货）这里也有资料可以领取。
小者网络：抖音全套资料包国内当红主播有哪些？品牌如何有效地进行直播带货？
又是一年双11之际，今年的电商购物节，淘宝又有新动作，向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播，甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请，入驻淘宝直播。从今年3月的“超级新咖计划”，到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，再到“中国新主播”挑战大赛，淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等，助力新主播走上直播带货的专业赛道。据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。 淘宝目前最强带货主播有哪些？从目前的淘宝直播来看，主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki；明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等；新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝，在内容和人设上独具特性，也是淘宝直播生态的“活水”，比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等；垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人，如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等，他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助，进而顺利引导至销售。
品牌是否需要达人直播？很多品牌目前都开设了自己的直播间，会定期自播卖货，那么，品牌是否还需要同步进行达人直播带货？达人直播以自身影响力进行背书，或满足已有需求，或触发出新需求，这扩大了单个品牌的影响力范围，帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，今年的双十一电商购物节，罗永浩将进行6场直播，并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵，这必将会带来一波不小的流量。10月24日，罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩；李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。品牌可以通过自播卖货，结合达人直播带货，特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货，同时提升品牌知名度和销量。
品牌如何有效地与达人合作直播带货？那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢？怎样找到适合自己的主播呢？最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货，但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间，多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度，单品折扣超去年双十一。那如果预算不是那么充裕的品牌，在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方，可以互相交流了解，探讨一下合作过的主播，其带货风格、销售业绩等，对一些主播有个大致的印象，再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。当然，也可以自己在社交媒体平台搜索，比如在淘宝直播里，如果你的产品是化妆品，那么就搜索美妆，品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频，了解到主播的风格和人设，与粉丝的互动性是否良好，因为这决定了你的投入回报。另外，粉丝也是分等级的，每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累，从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有，最好选择内容垂直度较高的主播，看他带的产品不杂乱，产品关联性高，对待每一件产品讲解都非常用心，这些都是比较基础却又一定要关注到的点。在合作带货的产品方面，品牌可以选择一些新品，或者是特别设计的节日系列款及套装等，不要为了一场直播，让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度，一定要预先权衡一些可能存在的风险，考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡，并且也要考虑到万一搞砸了，是否可能对品牌造成损害。以上就是关于直播带货的一些现状和建议，希望可以帮助大家！如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识，甚至筛选优质达人进行合作，那就快来联系PARKLU吧！
一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。
很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。
今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。
一、明确主题和目标
在编写直播带货脚本之前，首先需要明确直播的主题和目标。根据不同的产品和品牌，确定不同的直播主题和目标，例如新品发布、限时特惠、团购优惠等。明确主题和目标对于编写直播脚本至关重要，它可以帮助主播更好地定位自己的受众，并为受众提供更具吸引力的内容。
二、直播整体脚本大纲
需要牢记3大阶段要点
在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。
三、直播带货脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
四、写好开场白
开场白是直播带货的核心部分，它可以吸引更多的粉丝注意到直播，并激发受众的购买欲望。在编写开场白时需要注意以下几点：
五、展示产品特点
直播脚本中展示产品特点是非常重要的，这可以帮助观众更好地了解产品的使用方法和优势，并提高观众的购买意愿。在编写产品特点时需注意以下几点：
六、设置购买链接
在直播脚本中设置购买链接非常重要，这可以帮助观众更便捷地进行购买，并提高整个直播的转化率。在设置购买链接时需要注意以下几点：
七、结束语和福利提醒
在直播带货即将结束时，需要编写合适的结束语和福利提醒。这可以作为一个收尾的环节，让观众感受到主播的诚信和用心，并加强品牌形象和产品美誉度。
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最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的人才。
甜薪工场-登录最后，给大家看几分直播脚本模板：
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